Valery-elite - Урок второй

Освобождаем время. Находим часов этак 5-6, больше еще нам не съесть – мы в планировании еще маленькие… Садимся в тишине за рабочий стол ( на полянке, на террасе – неважно где – главное, чтобы была возможность сосредоточиться).

Вспоминаем, что мы действительно хотим, о чем мечтали, какие мечты положили в «черновики», а какие удалили, т.к. жить с ними было больно – не было никакой перспективы в их исполнении. Все записываем и примерно подсчитываем, сколько денег нам необходимо на исполнение желаний.

Теперь попробуем разложить их во временной последовательности, чтобы понять какую сумму ежемесячно мы должны иметь, чтобы мечты начали материализоваться. Последовательно. Одна за другой.

Вот это и есть величина вашей истинной потребности в деньгах на этот момент. По мере того, как потребность будет меняться – уверена, только в большую сторону, вы будете вносить коррективы в свои планы.

Планы – это просто навигатор, маршрутизатор на пути удовлетворения потребностей.

Если вы пишите планы по типу: «Мне этого не надо, но люблю, чтобы было» - не удивляйтесь, что мир так немилостив к вам. Ни один план не выполняется, цели по-прежнему маячат где-то в тумане… У других все как по маслу! Ну не везет, так не везет! Этот бизнес не для меня!

Правильно, как и любой другой. Деньги приходят только на удовлетворение потребностей. Поэтому надо работать не с деньгами, а с потребностями - с чего мы и начинаем.

Теперь пришла пора распределять обязанности.

Первую часть работы по добыче денег возложим на себя.

Прикиньте, какой товарооборот вы можете создать на собственном складе с учетом ПоСЦС (Положение о Сервисном Центре-Складе). Увеличьте его немного, чтобы был порог, к которому стремиться. Теперь умножьте на % скидки, установленный для вашего склада, отнимите суммы, которые вы платите за аренду, продавцам, за телефон, и пр. Вот. Первая цифра готова.

Теперь переходите к очень важной работе! Напишите всех людей вашей первой-третьей линий, с учетом тех, кого вы собираетесь обязательно пригласить ( не бойтесь ошибиться - Вселенная устроена так, что свято место не бывает пусто. Если не прийдут эти, прийдут другие, ведь они уже посчитаны в небесной бухгалтерии и поэтому реально существуют в вашем бизнес-проекте).

Пропишите, кто из них может взять на себя ответственность за организацию складов. Учитывая, что Местный склад делает оборот 500 баллов min, посчитайте возможную прибыль.

Подумайте – нет ли возможности привязать ваши планы не к людям, а к месту. Что это значит? Неподалеку от того места где вы живете есть населенные пункты, в которых вполне возможно открытие Местных складов. Отметьте их.

Я бывалый сетевик, работать с людьми умею, складскую политику, тактику и психологию организованного потребителя усвоила. Я понимаю, что большие деньги приносят большие баллы, а большие баллы делают большие товарообороты. Поэтому я очень внимательно изучила возможности рынка собственного города, близлежащих городков. Я житель Кубани – расстояния у нас тут маленькие, потому и городки небольшие. 40000 чел – уже город!

Т/о своего города и его близких окрестностей я оценила в 2000 б./мес.

Рядом находятся небольшие городки и одна большая станица, консультантам которых неудобно постоянно приезжать на мой склад, поэтому у меня большая упущенная выгода. Понимаю, что в этих местах необходимо открыть как раз Местные склады. Местный склад – он для развития места и предназначен, чтобы, значит, местные на нем обслуживались, обучались, встречались, радовались.

Итак, у меня запланированы в первую очередь ст.Ханская, г.Хадыженск, г.Курганинск, г. Лабинск.

Смотрю дальше – насколько моих амбиций бизнесмена хватит?

Рядом город по размеру как мой, и люди у меня там есть. И МЛМ-бизнес там процветает. А запланирую-ка я там Директорский склад! Для подтверждения квалификации необходимо 1600 баллов, потом уверенных 1000. Потянет город? Потянет! (Хотя скажу вам, что совершенно твердо знаю – тянет не город, а лидер: насколько он себя чувствует, настолько и люди к нему идут).

Отлично! Значит у меня в г. Белореченске вырастает Директор и Директорский СЦС.

А кому же я славный город Армавир оставляю? Некому, некому, все самой, да самой! Вспоминаю девиз Голубых беретов: «Никто кроме нас» и понимаю, что и мне десанта не избежать, причем с длительной задержкой на местности. Там Директор естественно появится и может не один, поэтому и СЦС запланируем Директорский.

Пожалуй остановлюсь – боюсь, пока десантников не хватит.

Что получилось – каков объем моей ближайшей работы?

Головной склад, 4 Местных, 2 Директорских. Так я уже и на Центральный тяну! Вот вам и перспектива роста (или рост на перспективу).

Все разложим в цифры бизнес-плана, посмотрим, насколько это нам выгодно.