Урок второй.
Итак, время пошло!
С чего начинаем?
Освобождаем время. Находим часов этак 5-6, больше
еще нам не съесть – мы в планировании еще маленькие… Садимся в тишине за
рабочий стол ( на полянке, на террасе – неважно где – главное, чтобы была
возможность сосредоточиться).
Вспоминаем, что мы действительно хотим, о чем
мечтали, какие мечты положили в «черновики», а какие удалили, т.к. жить с ними
было больно – не было никакой перспективы в их исполнении.
Все записываем
и примерно подсчитываем, сколько денег нам необходимо на исполнение желаний.
___________________ руб.
Теперь попробуем разложить их во временной
последовательности, чтобы понять какую сумму ежемесячно мы должны иметь, чтобы
мечты начали материализоваться. Последовательно. Одна за другой.
_______________ руб./мес.
Вот это и есть величина вашей истинной потребности в
деньгах на этот момент. По мере того, как потребность будет меняться – уверена,
только в большую сторону, вы будете вносить коррективы в свои планы.
Планы – это просто навигатор, маршрутизатор на пути
удовлетворения потребностей.
Если вы пишите планы по типу: «Мне этого не надо, но
люблю, чтобы было» - не удивляйтесь, что мир так немилостив к вам. Ни один план
не выполняется, цели по-прежнему маячат где-то в тумане… У других все как по
маслу! Ну не везет, так не везет! Этот бизнес не для меня!
Правильно, как и любой другой. Деньги приходят
только на удовлетворение потребностей. Поэтому надо работать не с деньгами, а с
потребностями - с чего мы и начинаем.
Итак, стало понятно сколько примерно надо.
Теперь пришла пора распределять обязанности.
Первую часть работы по добыче денег возложим на
себя.
Шаг первый.
Прикиньте, какой товарооборот вы можете создать на
собственном складе с учетом ПоСЦС (Положение о Сервисном Центре-Складе).
Увеличьте его немного, чтобы был порог, к которому стремиться. Теперь умножьте
на % скидки, установленный для вашего склада, отнимите суммы, которые вы
платите за аренду, продавцам, за телефон, и пр. Вот. Первая цифра готова.
_______________ руб./мес.
Шаг второй.
Теперь переходите к очень важной работе! Напишите
всех людей вашей первой-третьей линий, с учетом тех, кого вы собираетесь
обязательно пригласить ( не бойтесь ошибиться -
Вселенная устроена так, что свято место не бывает пусто. Если не прийдут
эти, прийдут другие, ведь они уже посчитаны в небесной бухгалтерии и поэтому
реально существуют в вашем бизнес-проекте).
Пропишите, кто из них может взять на себя
ответственность за организацию складов. Учитывая, что Местный склад делает
оборот 500 баллов min, посчитайте возможную прибыль.
Сложите и это. _______________ руб./мес.
Подумайте – нет ли возможности привязать ваши планы
не к людям, а к месту. Что это значит?
Неподалеку от того места где вы живете есть населенные пункты, в которых
вполне возможно открытие Местных складов. Отметьте их.
Посчитайте и их. _______________ руб./мес.
Рассмотрим пример.
Я бывалый сетевик, работать с людьми умею, складскую
политику, тактику и психологию организованного потребителя усвоила. Я понимаю,
что большие деньги приносят большие баллы, а большие баллы делают большие
товарообороты. Поэтому я очень внимательно изучила возможности рынка
собственного города, близлежащих городков. Я житель Кубани – расстояния у нас
тут маленькие, потому и городки небольшие. 40000 чел – уже город!
Т/о своего города и его близких окрестностей я
оценила в 2000 б./мес.
Рядом находятся небольшие городки и одна большая
станица, консультантам которых неудобно постоянно приезжать на мой склад,
поэтому у меня большая упущенная выгода. Понимаю, что в этих местах необходимо
открыть как раз Местные склады. Местный склад – он для развития места и
предназначен, чтобы, значит, местные на нем обслуживались, обучались,
встречались, радовались.
Итак, у меня запланированы в первую очередь
ст.Ханская, г.Хадыженск, г.Курганинск, г. Лабинск.
Смотрю дальше – насколько моих амбиций бизнесмена
хватит?
Рядом город по размеру как мой, и люди у меня там
есть. И МЛМ-бизнес там процветает. А запланирую-ка я там Директорский склад!
Для подтверждения квалификации необходимо 1600 баллов, потом уверенных 1000.
Потянет город? Потянет! (Хотя скажу вам, что совершенно твердо знаю – тянет не
город, а лидер: насколько он себя чувствует, настолько и люди к нему идут).
Отлично! Значит у меня в г. Белореченске
вырастает Директор и Директорский СЦС.
А кому же я славный город Армавир оставляю? Некому,
некому, все самой, да самой! Вспоминаю девиз Голубых беретов: «Никто кроме нас»
и понимаю, что и мне десанта не избежать, причем с длительной задержкой на
местности. Там Директор естественно
появится и может не один, поэтому и СЦС запланируем Директорский.
Пожалуй остановлюсь – боюсь, пока десантников не
хватит.
Что получилось – каков объем моей ближайшей работы?
Головной склад, 4 Местных, 2 Директорских. Так я уже
и на Центральный тяну! Вот вам и перспектива роста (или рост на перспективу).
Все разложим в цифры бизнес-плана, посмотрим,
насколько это нам выгодно.
|
Место |
Статус
СЦС |
т/о
баллов |
%
за обслуж. |
Прибыль
руб. |
|
Мой
город |
Центральный |
2000 |
32 |
55040 |
|
Ст.
Ханская |
Местный |
500 |
17 |
7310 |
|
Г.
Хадыженск |
Местный |
500 |
17 |
7310 |
|
Г.
Лабинск |
Местный |
500 |
17 |
7310 |
|
Г.
Курганинск |
Местный |
500 |
17 |
7310 |
|
Г.
Белореченск |
Директорский |
1000 |
12 |
10320 |
|
Г.
Армавир |
Директорский |
1000 |
12 |
10320 |
_______________ руб./мес.
Теперь остается активно искать тех, кто откроет
склады.
